Help, pitchen! Hoe doe je dat?
- Leen Van de Sande
- 30 dec 2018
- 2 minuten om te lezen
Een pitch is stresserend. Maar een goede voorbereiding is het halve werk. En hoe pak je dat dan juist aan, zo'n pitch? Evi Coune van LVTPR toonde ons de stappen die je moet ondernemen wanneer je voor een opdrachtgever moet pitchen. Let's go!
STAP 1: First date (lees: kennismakingsgesprek)
Vooraleer je je pitch kan gaan uitwerken is het belangrijk om de opdrachtgever én diens verwachtingen te leren kennen.
Ga onder andere na wat de verwachtingen juist zijn, wie de doelgroep is, wat het precieze doel is van de campagne (klanten aantrekken? merkbekendheid?) en hoeveel budget je mag gaan besteden. Vraag ook even na wat de opdrachtgever in het verleden al heeft gedaan, wat de USP’s zijn en of er nog andere bureaus zijn uitgenodigd voor de pitch.
STAP 2: Research, research en nog eens research
Nadat je voorgaande zaken in kaart hebt gebracht is het tijd om verdere research te doen. Daarbij mag je een aantal dingen niet vergeten:
Maak een Share of Voice analyse: ga na hoeveel er over je opdrachtgever wordt gepraat in de communicatie over die bepaalde markt
Achterhaal via je research of de doelstellingen die je klant wil bereiken, wel kloppen. Bijvoorbeeld: Je moet eerst werken op merkbekendheid vooraleer je jezelf als top of mind in de markt kan zetten
Maak een SWOT: link kansen aan sterktes
Tot slot maakt je een conclusie van je research. Deze kan je gaan linken met de doelstellingen. En vergeet niet: het voorstel in je pitch moet deze doelstellingen gaan ondersteunen.
STAP 3: De doelgroep: Wie zijn ze? Wat doen ze?
Vervolgens breng je de doelgroep in kaart en ga je na wie tot de externe en interne stakeholders behoort.
STAP 4: Hoe gaan we dit aanpakken?
De volgende stap in het proces van je pitch is het bepalen hoe je de opgestelde doelstellingen gaat behalen: de strategie. Hiervoor kan je verschillende strategische modellen gebruiken.
Heb je je strategie bepaald, dan is het nu tijd voor je plan van aanpak. Dit zijn de activiteiten die je gaan uitvoeren. Elk idee dat je in je plan verwerkt moet ervoor zorgen dat de doelstelling vooruit geholpen wordt.
STAP 5: Money, money, money
Werk met een pricing sheet om al je kosten in kaart te brengen. Maar staar je niet blind op het budget. Als je écht een goed idee hebt, kan je de klant zeker overtuigen.
STAP 6: Meten is weten
En dat klopt ook echt. Vertel je prospect hoe je gaat meten én wat je gaat meten. Stel KPI’s op en toon je klant wat de inspanningen hebben opgeleverd.
STAP 7: Last but not least; de pitch zélf.
The moment of truth. De pitch zelf. Zal je harde werk beloond worden? Zie hier enkele tips: Probeer een verhaal te vertellen, dat houdt de mensen bij de les. Wees enthousiast en geloof in jezelf én in je idee. Maak verbindingen met de opdrachtgever en tot slot: weet wat je gaat vertellen, dan heb je eigenlijk geen presentatie nodig.
STAP 8: doe een Follow-up
Is je pitch afgerond, doe dan zeker een follow-up. Ben jij niet de gelukkige? Durf dan zeker te vragen waarom je niet bent gekozen.
Ben je er klaar voor? Aan de slag!
Commenti